非常差异创始人曾强调，当下制造业开展品牌策划，需借鉴快消品的品牌运营逻辑，核心原因在于企业的盈利能力最终取决于用户认知——若无法针对市场竞争明确传递“消费者为何选择自身”的核心理由，营销推广极易陷入卖点泛化、缺乏差异化的困境。

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在制造业转型升级的关键阶段，机械设备等细分领域的众多企业虽具备潜在竞争优势，但受限于缺乏系统的品牌策划与价值提炼，只能被动卷入价格战，错失品牌突围的战略机遇。而专业的制造业品牌营销策划公司，正是帮助这类企业破解困境、实现价值升级的关键力量。

作为国民经济的支柱产业，我国制造业规模持续位居全球首位。数据显示，2024年我国制造业增加值达40.2万亿元，占GDP比重27.8%，其中高端装备制造业增加值同比增长6.8%，彰显出强劲的产业韧 性。但与庞大的产业规模形成鲜明反差的是，制造业企业的品牌建设水平普遍滞后，这一问题在TOB机械设备领域尤为突出，品牌营销匮乏已成为行业共 性 痛点。

从市场竞争格局来看，制造业细分赛道呈现明显的两极分化态势：进口品牌依托长期积累的品牌认知，牢牢占据高端市场主导地位，产品价格通常为国产品牌的3-5倍，给下游加工企业带来沉重的成本负担；国产品牌则多聚焦中低端市场，即便在性能、效率与成本控制方面已形成显著优势，但因缺乏品牌营销意识，核心价值无法被市场有效感知，最终只能通过低价竞争抢占份额，陷入“优质低价”的恶性竞争循环。

多数制造业企业存在“重生产、轻营销”的认知偏差，将核心资源集中投向技术研发与产能扩张，忽视品牌顶层设计的重要性。这一现状直接导致销售团队难以向客户精准传递产品价值，经销商也无法有效承接品牌势能。这种“有产品无品牌”的发展模式，不仅让企业错失转型升级的关键契机，也制约了整个行业的价值提升。

这种价值认知的错位，既压缩了企业的利润空间，也削弱了其持续创新的动力。唯有补齐品牌战略短板，重构价值传递链条，才能打破“优质难优价”的困局，推动中国制造向价值链上游跃升。

今一火花机作为CNC数控机床领域的国产品牌，曾长期深陷上述行业困境。凭借扎实的技术积淀，今一的设备和机器 性 能已具备与国内外同行抗衡的实力，但由于无法清晰传递品牌核心优势与价值，始终难以突破市场瓶颈。非常差异作为深耕制造业的专业品牌营销策划公司，接手项目后通过系统的品牌策划服务，助力今一火花机实现业绩跨越式增长——从8000万营收攀升至3亿规模，不仅每月斩获200-300个互联网客户询盘，更在经济下行周期完成厂房三倍扩容，成功在日本设立分公司，开启海外市场布局。

非常差异团队接手今一火花机项目后，关键任务是开展全维度深度调研，调研范围覆盖企业内部管理层、销售骨干，外部经销商、终端用户，同时对核心竞争对手进行全面分析。通过用户分类梳理与竞品研判，团队发现机械设备行业普遍存在品牌建设缺失的问题，多数企业缺乏明确的品牌定位，市场中存在大量未被占领的战略机会点。

通过进一步调研明确出，火花机下游客户可划分为三大类：一是对效率与精度要求较低的基础加工企业；第二类是聚焦军工、高精密制造的高端客户；第三类是规模更广泛的新国货企业及代工厂，这类客户以小米、华为等企业的供应链伙伴为主，对产品纹面加工质量有着极高要求，也是需重点把握的核心用户群体。而今一火花机在纹面加工领域具备显著的技术优势，这种“用户需求明确、竞争格局空白、企业优势匹配”的战略契合点，成为品牌破局的战略突破口。

品牌定位的价值在于解决竞争问题，为消费者提供清晰的购买决策依据。基于调研成果，非常差异团队遵循“战略机会最大化”原则，为今一火花机确立“高端火花机”的核心定位。优质的品牌定位，应是在与消费者短暂接触的瞬间，能够精准触达其核心需求的简洁表达。据此，团队为今一火花机提炼出“纹面不怕大，镜面不留痕”的核心传播语，将企业技术优势转化为客户可直观感知的价值标准，既避开了与进口品牌在“通用高端”领域的直接竞争，也构建了独特的品牌差异化优势。

对于制造业而言，品牌策划并非简单的广告投放，其核心是将企业的技术优势转化为用户可感知的价值，在用户心智中构建清晰的品牌认知。

制造业企业开展品牌建设，需率先明确品牌定位，精准找到未被满足的用户需求与市场竞争空白，实现企业优势与用户需求的精准匹配。正如今一火花机聚焦纹面加工核心需求，瓜子二手车以“直卖网”定位破解行业乱象，唯有通过差异化定位为用户提供明确的选择理由，才能在红海市场中开辟蓝海，实现差异化竞争。行业竞争越激烈，越需要尽早确立清晰定位，规避泛化营销的低效困境。

未来，制造业的竞争必将从产品层面升级至品牌层面。制造业企业需彻底摒弃“重生产、轻营销”的传统认知，充分重视品牌顶层设计的战略价值。当品牌定位清晰后，后续营销推广投入将更具方向 性 ，询盘转化与业绩变现也能实现事半功倍的效果。而像非常差异这样深耕工业品领域、具备丰富实战案例，能够提供从策划到战略陪跑全案服务的制造业品牌营销策划公司，正是助力企业找准定位、落地价值、实现长远增长的重要合作伙伴。