作家丨铅笔说念 松格
剪辑｜铅笔说念 王方
封面图丨 ai 生成
2013 年，一个上海小伙决定把工场里的螺丝和润滑油搬到网上卖。
12 年后，他成了 22 万家五金店的"隐形供应商"，并于近期冲刺 IPO（香港）——它即是锐锢商城。
但鲜为东说念主知的是：这家独角兽拓荒 12 年，却遥远不收获：2023 – 2025 年前九个月累计净耗损近 19 亿元。
这是令东说念主又爱又恨的赛说念：固然不收获，但遥远价值存在——谁拿下这些螺丝钉，谁就执住了中国制造的喉咙。
锐锢商城基本信息
- 01 -
2013 年，锐锢商城拓荒。它对准的是一个听起来不性感、但体量弘大的市集——工业 MRO（如润滑油、螺丝等）居品的线上往复。简便说，即是把工场里用的多样零部件、器具、耗材，搬到网上卖。
MRO 的详备界说
首创东说念主高玚，1983 年建树在上海。和许多"互联网创业者"不同，他不是写代码出身，而是从小就在五金加工场的环境里长大。
2002 年刚踏入社会，他一头扎进工业品行业，在上海跑街倾销电焊机，天天跟五金店雇主、工场采购打交说念。
自后他去澳大利亚莫纳什大学读商务司帐，家说念频频的他没选舒适的兼职，反而盯上了留学生租房的商机。其时，墨尔本留学生租房需求大但渠说念乱，他用我方的蕴蓄试水房屋租出，赚够了生存费。
2013 年，30 岁的高玚回到上海，一运转先作念五金机电出口交易，可他总以为传统模式截止太低。其时互联网海浪正猛，他沟通着："日常买东西能上网，工业用品为啥不成？"
2015 年，锐锢商城线上平台认真上线，中枢即是帮上游供货商和下流五金店、工场牵线，让采购像逛淘宝相通便捷。
这即是锐锢商城的起步。
2016 年，锐锢拿到源码老本的首轮融资，2022 年估值超 69 亿元，成为独角兽。
目下锐锢商城也曾粉饰世界 22 万家零卖五金店，浸透率超 20%，按 2024 年往复总和算，在国内线前次末端 MRO 采购赛说念排第二，市集份额 8.1%，朝上第三到第五名详尽。
天然，创业路上的挑战是接续的。锐锢拓荒 12 年，于今莫得盈利：2023 年到 2025 年，前九个月累计净耗损近 19 亿元。
2025 年 1-9 月，公司营收约 11.24 亿元。
- 02 -
MRO 采购就业，听起来是一个土土的赛说念。在 2000 年之前，如故依靠线下分销体系。
矫正洞开后大齐制造业崛起，五金市集、建材市集成为工业 MRO 露出的中枢载体。阿谁时期的关节词是：渠说念为王。
这种代理模式，导致露出链条长、价钱不透明：从上游品牌商到省级代理、市级批发，再到五金店、工场采购，买球投注平台app往复依靠熟东说念主、信息不透明、价钱体系复杂。
第二阶段算是"半线上化"阶段。制造业也曾鸿沟化，但挪动互联网尚未普及，出现了一些典型业态，比如区域型 B2B 网站、ERP 驱动的里面信息化、区域集采就业商。
2010 年之后，第三个阶段运转：工业品电商兴起。电商运转从浮滥品走向产业端。MRO 成为被反复说起的赛说念——锐锢商城，即是在这个大布景下拓荒的。
它的模式不错分为两类，一种是自营模式（京东模式），一种是平台模式（淘宝模式）。
2020 年之后，赛说念投入第四个阶段：全链路 SaaS。企业不仅不错购买居品，还不错通过数字化器具重构采购、分娩、物流全链路。
这相通式下，目下有几类代表玩家。
1、工业品淘宝型平台。代表玩家是锐锢商城。
它们像淘宝相通，把上游五金机电厂商和下流零卖店、工场一语气起来，平台提供搜索、下单、支付和往复撮合功能，同期自建仓储和配送汇注，让下单后能快速送到。
它的优点是：SKU 丰富、粉饰世界，下流浸透率高；配套仓储和物流，让践约更快。但污点也赫然，还没作念到像企业里面 ERP 相通，能料理审批、预算、供应商合作等。
2、全链路数智化平台，代表玩家是京东工业。
它不仅卖货，还作念了一套近似于"料理采购系统"，通过大数据、AI、供应链中台，匡助企业料理库存、预测采购、优化践约，强调端到端的数字化就业，把采购和物流聚首得更精细。
{jz:field.toptypename/}它的物流和数据才气强，能因循大企业全链路料理，但与企业里面系统深度对接成本高，对中小企业适配难度大。
3、专科 SaaS 器具厂商。
这类公司不卖 MRO 居品，而是提供采购协同、库存优化、供应链中台等器具，匡助企业里面经由数字化。
其优点是经由数字化潜入企业里面，进步截止和合规性，但不径直处治采购和物流践约问题。
- 03 -
把柄灼识商议数据，2024 年中国 MRO 采购就业市集鸿沟已达 3.7 万亿元，预测到 2029 年将增长至 4.5 万亿元，改日五年复合年增长率约 4.2%。
在国内市集，按往复金额野心，锐锢商城是国内前五大线上 MRO 采购就业提供商。
在 AI 的大趋势下，MRO 采购赛说念也在繁盛更生，比如智能化采购：让机器帮东说念主"找货、比价、下单"。
目下 MRO 采购最大的痛点是：SKU 数目极多、规格复杂；传统东说念主工比价慢、容易错配。
改日 1 – 2 年，AI、大数据、智能保举本领将从"试水阶段"形成"标配"。
1、系统能把柄企业设备 BOM、历史订单、行业特征自动保举备件；
2、机器能自动分析哪些供应商更可靠、价钱更优，并提前预警库存病笃；
3、采购周期从往日的"几天到一周"镌汰到"几小时以致及时"。
2025 年，业内也曾有案例披露，部分公司通过 AI 选型系统采购周期镌汰 90% 以上，选型造作大幅下跌。比如震坤行，用自研的智能体，处理上千万 sku 数据。这些事实讲明：MRO 赛说念，中枢分娩力运转向 AI 濒临。
本文不组成任何投资薄情。
备案号: